Keine Zeit? Kein Problem! Diese Tipps machen dich sofort sicherer und erfolgreicher in jeder Verhandlung.
Die Gehaltsverhandlung steht an, und dein Puls rast? Keine Sorge, das ist normal. Aber es muss nicht so bleiben. Verhandeln ist kein Hexenwerk, sondern eine Fähigkeit, die jeder lernen kann. Auch DU!
Und das Beste: Es braucht keine stundenlange Vorbereitung, um deutlich besser zu werden. Dieser Artikel ist dein Schnellstart-Guide. Hier bekommst du die essentiellen Tipps, die du sofort anwenden kannst. Egal, ob es um Gehalt, Konditionen oder andere Vereinbarungen geht. Lies ihn durch, verinnerliche die wichtigsten Punkte, und geh mit einem ganz neuen Selbstbewusstsein in dein nächstes Gespräch. Probier es einfach aus!
Dein Mindset: Die halbe Miete
Vergiss komplizierte Strategien. Am Anfang steht deine innere Haltung. Das ist kein esoterisches Gerede, sondern knallharte Psychologie. Drei Dinge sind entscheidend:
- Du bist wertvoll: Ja, du! Du hast Fähigkeiten, Erfahrungen, Talente, die für den Verhandlungspartner (also Dein Gegenüber) wichtig sind. Mach dir das bewusst.
- Respekt: Behandle dein Gegenüber so, wie du selbst behandelt werden möchtest. Eine Verhandlung ist ein Dialog, kein Kampf. Wenn Dein Verhandlungspartner verliert, dann verlierst auch Du!
- Ziel vor Augen: Was willst du erreichen? Hab ein klares Bild im Kopf – aber sei auch bereit für Kompromisse.
Körpersprache: Dein Körper spricht mit
Dein Körper sendet Signale, ob du willst oder nicht. Nutze das zu deinem Vorteil:
- Aufrecht stehen: Schultern zurück, Kopf hoch. Das wirkt sofort selbstbewusster (und fühlt sich auch so an).
- Blickkontakt: Schau deinem Gegenüber in die Augen. Das zeigt Interesse und Offenheit. Aber nicht starren!
- Lächeln: Ein ehrliches Lächeln wirkt Wunder. Es macht dich sympathischer und entspannt die Situation.
- Offene Arme: Verschränkte Arme signalisieren Ablehnung. Halte deine Hände sichtbar.
- Ruhig sprechen: Klare, feste Stimme. Nicht zu schnell, nicht zu leise.
Gesprächsführung: Die Kunst der Worte
Die richtigen Worte können Türen öffnen. So setzt du sie gezielt ein:
- Hör zu: Lass dein Gegenüber ausreden. Zeige echtes Interesse. Das ist der Schlüssel zu einer guten Verhandlung.
- Frag nach: „Wie meinen Sie das genau?“ „Was wäre, wenn…?“ Fragen zeigen, dass du mitdenkst und eröffnen neue Möglichkeiten.
- Sei klar: Keine vagen Andeutungen. Sag, was du willst – freundlich, aber bestimmt.
- Nutze Pausen: Schweigen ist Gold. Es gibt dir Zeit zum Nachdenken und wirkt souverän.
- Smalltalk: Ein bisschen Smalltalk kann nicht schaden und lockert die Situation auf.
- Ehrlichkeit: Niemals schwindeln. Das fällt Dir nur auf die Füße.
Einwände? Kein Problem! Immer her damit!
Einwände sind normal. Sie zeigen, dass dein Gegenüber sich Gedanken macht. So gehst du damit um:
- Ruhe bewahren: Tief durchatmen. Nicht persönlich nehmen.
- Nachfragen: „Was genau bereitet Ihnen Sorgen?“
- Argumente: (Kurz und knapp: „Ich verstehe Ihren Punkt, aber…“)
Nutze Einwände auch zur Veränderung Deiner Zukunft. Manchmal sind sie auch eine Art Feedback.
Der Abschluss: So rundest du es ab
- Zusammenfassen: „Wir haben uns also auf Folgendes geeinigt…“
- Danke sagen: Wertschätzung zeigen, auch wenn es nicht perfekt gelaufen ist.
- Weiter geht’s: Jede Verhandlung ist eine Chance zu lernen.
Leg JETZT los!
Das war’s! Mehr brauchst du für den Anfang nicht. Diese Tipps sind dein Werkzeugkasten für jede Verhandlung. Probier sie aus, sei mutig, und du wirst sehen: Verhandeln kann sogar Spaß machen! Und das Beste: Du wirst bekommen, was du verdienst.
Jeder Punkt auf dieser Seite ist einfach und sofort umsetzbar. Probier Dich da ein bisschen aus. Auch mit Kollegen oder Freunden. Das klappt schon!